劇情介紹
# 《賣房子的女銷售》文本片段
六樓，沒電梯。林曉走在最前面，黑色高跟鞋踩在水泥臺階上，發(fā)出清脆又沉悶的回響。身后的年輕夫婦已經(jīng)喘得不成樣子，丈夫張偉扶著欄桿，額頭上沁出細(xì)密的汗珠。
“還有兩層就到了?！绷謺曰仡^，聲音平靜，帶著職業(yè)化的溫和。她已經(jīng)在心里默數(shù)過無數(shù)次這段臺階，每一級的高度、拐角處的光線、墻壁上剝落的漆皮，都爛熟于心。這棟樓她來過十七次，帶看過九組客戶，沒有一組成交。但每一次她都要走到最頂層，打開那扇吱呀作響的防盜門，然后微笑著說：請進。
門開了， 下午四點半的光線從西窗斜斜 地涌進來，客廳里浮 動著細(xì)小的塵埃。房間不大，兩 室一廳，老式的綠色墻 裙，褪色的水磨石地 面。趙敏站在門口愣了兩秒，眉 頭輕輕一蹙，林曉捕 捉到了這個微表情 。
“樓層是高了些，但 您看這采光，下 午一直到六點都有陽光。主臥朝南 ，冬天暖洋洋的，被子都不用 曬。”林曉一邊說一邊快步走 到窗邊，唰地拉開陳 舊的碎花窗簾，陽 光毫無遮擋地鋪滿半個 客廳。她轉(zhuǎn)身時順手摸了摸窗沿， 指尖一層薄灰，但她沒 擦——太刻意反而 不好。
張偉在屋子里轉(zhuǎn)了一圈 ，推開臥室門，敲了敲墻壁，又抬 頭看了天花板。這種動作林曉太熟 悉了，每一個挑剔的客戶都會做 同樣的事。她站在一旁，沒 有急于推銷，而是等他們 先開口。
“這 墻皮都起泡了，驗房的 時候肯定有滲水 ?！睆垈グ欀?，“六樓頂樓，夏天熱冬天冷 ，物業(yè)說還有幾年才可能 加裝電梯。林姐 ，這價格真的貴了?！?
林曉沒有接話，她走到陽臺 推開門，一陣風(fēng) 裹著遠(yuǎn)處學(xué)校的廣播聲吹進 來。陽臺不大，但 足夠放兩把折疊椅和一個小茶桌。 她忽然想起自己剛來這座城 市時租的那間房 ，也是頂樓，也漏水 ，她半夜拿著臉盆接雨水， 一邊接一邊哭。后來存了三年錢， 買了自己的第一 套房，也是頂樓，也是老破小。她 花了一個月自己刷 墻、鋪地板、組 裝家具，住進去那天晚上，她站 在陽臺上哭了很久，但那一 次是高興的。
“林姐？” 趙敏的聲音把她拉回來。
“價 格確實不是最便宜 的，”林曉轉(zhuǎn)過身，靠在門 框上，語氣忽然 卸去了大部分職業(yè)化的外殼，“ 但一套房和一個人一樣， 沒有完美的。關(guān)鍵是你在 里面住的時候，什么對 你是最重要的?！彼粗w敏的眼 睛，“你剛才進臥室的 時候，在窗邊站了很久 。是不是看到樓下的幼兒園了？ ”
趙敏愣了一下，隨即 點頭：“你怎么知道？”
“因為每個喜歡這個房子的 人，最后都會停 在那里?！绷謺孕?了笑，“那棵銀杏 樹秋天的時候特別好 看，站在窗邊剛好能看見 金色的樹冠。這棟樓雖 然老，但樓下的幼兒園、菜市 場、地鐵口，都是這幾年新建的 。你們要孩子了吧？”
趙敏沒 有回答，但臉頰 微微紅了。林曉 心下了然，不再追問。
就在 這時，林曉的手 機震了一下。她 余光掃了一眼，是經(jīng)理發(fā)來的 消息：“另一組客戶也看中這套， 晚上七點約了再談，出價比這 對高八萬。你那邊要是 沒把握，就撤吧。 ”
她的手指懸在屏幕上方，最 終沒有回復(fù)。抬頭時，張 偉正在跟她討價還價 ，說價格再降五 萬今天就簽。林曉知道中介 費提成比例，這一單如果降五萬 ，她的傭金幾乎歸零。但她 更知道，那棵銀杏樹下的 風(fēng)景，不是每一間房子都有。
“簽吧，按你們的預(yù)算 來。”她聽見自己說，“這 周之內(nèi)配合你們走完流程。北臥 可以改成一間兒童房，床靠墻放 ，書桌靠著窗，孩子寫作 業(yè)轉(zhuǎn)頭就能看到樹?！?
張偉和趙敏對視了一眼， 趙敏從包里抽出 了銀行卡。
走出 樓道時，天色已經(jīng)暗 了。林曉站在路燈下打開手 機，經(jīng)理的電話追過來：“你 知道你在干什么嗎？那 組客戶出價高你為什么不回話？”
“因為他們第 一次買房，想給孩子一個家?！?林曉說完，掛斷了電話。
她抬 頭看六樓那個窗口，燈 亮了。新的燈，暖黃色的，像一 棵樹在夜里開出的 花。她轉(zhuǎn)身走進夜色，高跟鞋的聲 音漸遠(yuǎn)，但那個角 落的光，亮了很久。
她 在心里默默說：這是 第十八個來看這棟 房子的人，希望他們再也 不用搬家了。詳情
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