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女銷售員的銷售秘密2

類型：理論片 地區(qū)：日本 年份：1998 

劇情介紹

# 《女銷售員的銷售秘密2》片段 ## 場景：頂級商務(wù)酒店·總統(tǒng)套房  黃昏的光線透過 落地窗灑進(jìn)房間，將整個(gè)套 房鍍上一層金邊。林薇穿著 一件剪裁利落的白 色西裝，站在落地窗前 ，俯瞰著這座城市的天際 線。她的目光平 靜而專注，仿佛在凝 視著遠(yuǎn)方某個(gè)看不 見的目標(biāo)。 “ 林總，張總的助理又打電話來了， 說張總臨時(shí)有個(gè)緊急會(huì)議，恐怕… …”她的助手小陳站在門口 ，手里握著手機(jī) ，表情有些為難。 林 薇沒有回頭，只是輕 輕笑了笑，聲音平靜如 常：“第幾次了？”  “第……第四次了。”  “告訴張總的助理，我 們改期。明天上午十點(diǎn)，我 親自去他們公司拜 訪。” 小陳愣了愣，想說 什么又咽了回去，默默退出了房間 。門輕輕關(guān)上后，林薇才轉(zhuǎn)過 身來，走到茶幾前。茶幾上放著 一份文件，封面上印著 “恒遠(yuǎn)地產(chǎn)·年度 營銷戰(zhàn)略合作方案”的字樣。 她拿起文件，沒有翻開，而是 從西裝內(nèi)袋里取出了 一支鋼筆——一支看起來已經(jīng) 有些年頭的銀色鋼筆。 這支鋼 筆，是她做銷售 第一天時(shí)，師父送給 她的。 “師父，你教的那些 ‘秘密’，到今天還管用 嗎？”她低聲自語， 摩挲著筆身上細(xì)密的劃痕。 手 機(jī)屏幕亮起，是恒遠(yuǎn)地產(chǎn)張總的微 信消息：“林總，實(shí)在抱歉，今天 真的抽不開身。改天 我請您吃飯賠罪。” 林薇沒有立刻回復(fù)，而 是端起茶杯，輕輕抿了一口。她知 道，這不是改天的問題，而是對 方在試探她的底線。恒遠(yuǎn)地 產(chǎn)是這座城市最大的開發(fā)商 ，之前已經(jīng)接觸過三家頂尖策劃公 司，都沒談成。原 因很簡單——張總想要的不只 是一個(gè)營銷方案，而是一個(gè) 能幫他解決樓盤滯銷困局的人。  “林姐，您真 的打算明天直接去他 們公司？張總的脾氣可不太好， 上次有一家公司的總監(jiān)被他當(dāng)眾駁 得下不來臺(tái)……”小陳還是 放心不下，又推門 進(jìn)來。 林薇抬起 頭，眼神里忽然閃過一道光， 那是她每次遇到真正挑戰(zhàn)時(shí) 才會(huì)出現(xiàn)的表情 。她把鋼筆別回衣 袋，緩緩站起身來。  “小陳，你知道為什 么我做了十五年銷售， 客戶找我續(xù)約的比例超過百 分之九十嗎？” 小陳 搖搖頭。 “因?yàn)榇?多數(shù)銷售只記得 賣東西，卻忘了最重要的一 件事——**你要 賣給對方的，從 來不是產(chǎn)品，而是對方 想要的那個(gè)結(jié)果。**”林薇的 目光變得深邃，“張總 現(xiàn)在最想要的，不是一份 漂亮的方案，而是一個(gè)能讓他 安心睡一覺的承 諾。他的樓盤滯銷快一年了，董 事會(huì)給他的壓力有多大，他的脾 氣就有多大?！? “那……我們怎么給 他這個(gè)承諾？” 林薇微微一笑 ，走到窗邊，望著遠(yuǎn)處剛 剛亮起的城市燈火：“ 明天上午十點(diǎn)，我去見他。但在 這之前，我需要你做一件 事。去找三年前那個(gè) ‘龍湖灣’項(xiàng)目的原始資料， 特別是銷售數(shù)據(jù)，越詳細(xì)越好 ?！? “龍湖灣？那個(gè)項(xiàng)目不是 已經(jīng)清盤了嗎？” “對 ，而且當(dāng)年也是 滯銷盤，也是同樣的問 題——產(chǎn)品力沒問題，問題是 市場信心崩了。但最終，是 誰讓它在三個(gè)月 內(nèi)清盤的？”林薇轉(zhuǎn)過身，看著 小陳，眼里帶著意味深長的笑意。  小陳恍然大悟： “是您！” “不 是我，是那個(gè)方案背后的邏輯 。張總現(xiàn)在要的不是創(chuàng)意，是 案例。而我能給他的，不僅 僅是案例，還有一個(gè)他無 法拒絕的理由。 ”林薇拿起手機(jī)，給張總回 了一條消息：“張總 ，明天十點(diǎn)我去 拜訪您。不為談方案，只為給 您講一個(gè)故事。一個(gè)三年 前差點(diǎn)爛尾的項(xiàng)目 ，如何在三個(gè)月內(nèi)起死回生的 故事。” 消息發(fā)出后，不 到三十秒，張總 的電話就打了過來。  林薇看了一眼屏幕，沒有立刻 接，而是任由它響 了第三聲，才不緊不慢 地按下接聽鍵。 “張總，晚 上好。” 電話那頭傳 來一個(gè)略帶沙啞的中年男 人的聲音：“林總，你剛才那 條消息是什么意思？你知道龍湖灣 ？” “三年前，龍湖灣開盤 六個(gè)月只賣了百分之八，開發(fā) 商都快破產(chǎn)了?！绷洲庇靡环N極 其平靜的語氣緩 緩說道，“后來有人接了 這個(gè)盤，只用了 三個(gè)月，清盤率達(dá)到百分之一百零 三?！? 電話那頭 沉默了幾秒鐘。 “那個(gè)人是你 ？” “對，是我?！绷?薇靠在窗邊，聲 音里帶著笑意，“張總，明天我 不跟您談方案，不 談?lì)A(yù)算，不談合作框架。我只想跟 您聊聊，當(dāng)年我是怎么在所有人 都說‘不可能’的時(shí)候，找 到那條唯一的路。如果您 覺得這個(gè)故事對您沒用，我 轉(zhuǎn)頭就走，絕不多說一句話。 ” 又過了幾秒，張總的聲 音忽然變得溫和了 許多：“林總， 明天上午十點(diǎn)，我推掉所 有會(huì)議等您。”  …… 電話掛斷后，小陳張大 了嘴巴：“林姐，您……您就這樣 把他搞定了？之前我們 約了四次都沒見到人！”  林薇把手機(jī)放回桌上 ，拿起那支銀色鋼筆，在指尖轉(zhuǎn) 了一圈：“銷售的第一條秘密 ——**永遠(yuǎn)不要追著客 戶跑，而是要讓客戶覺得， 你有他必須得到 的價(jià)值。** 等他和別 家談崩了三次，他自然 知道該找誰?！?  “那……第二 條秘密呢？” 林薇笑了笑， 轉(zhuǎn)身走向辦公桌，翻 開一份泛黃的檔案袋：“第二 條秘密——**在見面之 前，你已經(jīng)贏了。因?yàn)?你知道他所有的痛苦，而他只知 道你在賣東西。**”  夜色漸濃，城市燈火 璀璨。明天上午十 點(diǎn)，一場新的戰(zhàn)役即將開始。而 林薇清楚，她真 正的秘密不在于話術(shù)有多漂 亮，而在于她每一次 走進(jìn)談判室之前，都早已在客 戶的心里種下了一顆無 法忽視的種子。 那支銀色鋼筆 安靜地躺在桌上 ，筆帽上刻著一行 小字，是師父送給她的那句話 —— “**別賣產(chǎn)品， 賣他想要的未來。** ”詳情

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