劇情介紹
**電影《2對(duì)1老客戶》片段**
**場(chǎng)景：黃昏，市郊某高 端私人會(huì)所露天陽臺(tái)。落地窗 內(nèi)燈火通明，落地窗外是沉 入暮色的城市天際線。一張圓桌 邊，坐著三個(gè)人 ——老客戶周彥明（50 歲，穿亞麻襯衫，神情松弛）， 以及鴻途公司的兩位 銷售總監(jiān)：林馳（4 0歲，西裝革履，眼神銳利 ）和沈雨晴（35歲， 長發(fā)微卷，職業(yè)套裝 ，笑容溫和但透著精明）。桌上 擺著半瓶紅酒、三 支酒杯，以及一份攤開的合同。* *
**周彥明**（將 酒杯輕輕轉(zhuǎn)了個(gè)圈，不緊不慢地 ）：林馳，沈雨晴，你們兩個(gè)一起 來，我有點(diǎn)意外。鴻途向來喜歡 單刀直入，今天倒 擺出“2對(duì)1”的陣仗，怎么， 怕我一個(gè)人應(yīng)付 不來？
**林 馳**（輕笑一聲，身體前傾） ：周總說笑了。您是我們合 作八年的老客戶，鴻途能有今天 ，離不開您的支 持。正是因?yàn)橹匾暎挪?敢怠慢。雨晴在供應(yīng)鏈 優(yōu)化方面經(jīng)驗(yàn)更細(xì)，我們倆一起來 ，是想給您提供最周 全的方案。（他將合同 往前推了推）這是 新版的續(xù)約條款，價(jià) 格下調(diào)12%，賬期延長到9 0天，另外我們?cè)敢?追加……
**周 彥明**（抬手打斷） ：林馳，這些數(shù)字我早看過了。 你們報(bào)價(jià)比競(jìng)品低5%，但競(jìng)品背 靠外資，技術(shù)底子更厚 。我今天坐在這里， 不是來談價(jià)錢的— —我是在給鴻途一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你們 說服我，為什么我該放棄一個(gè)更先 進(jìn)的技術(shù)方案，繼續(xù)用你們 這套老東西。
氣 氛微僵。沈雨晴不慌不忙 地拿起酒瓶，為周彥 明添了半指紅酒，又為自己 和林馳各倒了一 點(diǎn)，動(dòng)作從容如行云流水。
**沈雨晴**（放下酒瓶，直 視周彥明）：周總，您說 的“老東西”，三年前幫貴公司 扛過那次的供應(yīng)鏈斷裂 危機(jī)。當(dāng)時(shí)所有供應(yīng) 商斷供，只有鴻途調(diào) 了整條產(chǎn)線24小 時(shí)倒班，您還記 得嗎？
**周彥明 **（目光閃動(dòng)，沉默片刻） ：……記得。那次 你們確實(shí)仗義。
**沈雨晴** （語氣輕柔但步步 緊逼）：我記得那天 凌晨三點(diǎn)，您的采購總監(jiān)打來 電話，林馳二話沒說從家里趕到工 廠。我趕到的時(shí)候， 林馳已經(jīng)和工人一起在流水線 上搬了一夜箱子 ，西裝上全是機(jī)油。周總，鴻途 不只有技術(shù)，還 有一起熬過夜的 人。（她看向林馳 ，對(duì)方眼底閃過一絲意外和復(fù) 雜的神情）
* *周彥明**（將酒杯放下，目 光在兩個(gè)銷售之間來回掃了一下 ）：沈雨晴，你說得很好，也很 會(huì)打感情牌。但生意是生意， 我不能因?yàn)槟隳翘彀徇^ 箱子，就讓整個(gè)公司用落后 技術(shù)再熬三年。（他站起 身，走到陽臺(tái)護(hù)欄 邊，背對(duì)著他們 ）你們還有一輪解釋 的機(jī)會(huì)。開始吧——兩個(gè)對(duì)一個(gè)人 ，最好拿出點(diǎn)真東西。
林馳與沈雨晴對(duì)視一瞬。林馳 深吸一口氣，從公 文包底層抽出一 份從未展示過的機(jī)密文 件——那是一份鴻途內(nèi) 部研發(fā)中的“下一代智能生產(chǎn)系統(tǒng) ”的可行性報(bào)告，原本計(jì)劃明年 才對(duì)外發(fā)布。他望向沈 雨晴，沈雨晴微 微點(diǎn)頭。林馳站起身，走到周 彥明身邊，將文 件輕輕放在護(hù)欄上 。
**林馳** （聲音壓低，帶著一種孤注一 擲的誠懇）：周總， 這份東西，整個(gè)行業(yè)目前只有三 個(gè)人看過。您是第四個(gè)。它叫“星 鏈”系統(tǒng)，是用AI 重構(gòu)整條供應(yīng)鏈的底層協(xié)議，效率 比你看到的那個(gè)外資方 案高出至少30%。鴻途不是 沒有新技術(shù)，我們只是不 想拿半成品出來騙客戶。今天 我把底牌亮給你——不 為別的，就因?yàn)榘四昵澳憬?濟(jì)過我們創(chuàng)業(yè)公司的那一單，也 因?yàn)榻裢磉@頓酒 ，我們是真心想留你。
周彥 明久久未動(dòng)。晚 風(fēng)拂過，紅酒在杯中輕晃。陽 臺(tái)上的燈光照亮他 那雙逐漸變得深沉的眼睛。良久 ，他轉(zhuǎn)身，拿起那 份文件，只掃了一眼標(biāo)題，便將文 件合上，夾在自己臂彎里 。
**周彥明**（聲音微啞 ）：這份文件，我 今晚看完。如果內(nèi)容像你說的 那樣——（他頓了頓， 目光變得溫和）——那么，我想 我需要重新認(rèn)識(shí)一下 鴻途。也重新認(rèn)識(shí) 一下你們兩個(gè)。（他舉起酒 杯）再喝一杯吧，就當(dāng)慶 祝我們的“2對(duì)1老 客戶”案，總算有點(diǎn)意思 了。
三只酒 杯輕輕碰在一起， 發(fā)出清脆悅耳的聲音。遠(yuǎn)處的城市 燈火連成一片溫柔 的光海，而這桌人的笑談聲 ，正緩緩融化整個(gè) 黃昏的涼意。
（鏡頭拉 遠(yuǎn)，字幕浮現(xiàn)：《2 對(duì)1老客戶》——信任，從 來不是一紙合同就能丈量的。） 詳情
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