劇情介紹
**《女銷(xiāo)售的秘密2》片段**
深夜十一點(diǎn)，寫(xiě)字樓的燈光像漸次熄滅的螢火，唯獨(dú)十九層那間“瑞豐集團(tuán)”的銷(xiāo)售部燈火通明。林薇站在落地窗前，倒映在玻璃上的臉龐依然精致，但眼角泛紅的血絲暴露了她的疲憊。她手里捏著一份剛打印出來(lái)的合同，指尖微微發(fā)顫。
手機(jī)屏幕亮起，來(lái)電顯示是一個(gè)沒(méi)有備注的號(hào)碼。林薇猶豫了三秒，接了起來(lái)。
“林經(jīng)理，考慮好了嗎？這是我們最后一次報(bào)價(jià)?！睂?duì)方的聲音沙啞而篤定，像早已吃定她會(huì)妥協(xié)。
“侯總，我已經(jīng)說(shuō)過(guò)，那套系統(tǒng)方案我絕不會(huì)改。貴司要的是技術(shù)漏洞，不是真正的解決方案。”林薇的聲音很輕，但每個(gè)字都帶著不容動(dòng)搖的力度。
對(duì)方沉默了幾秒，然后發(fā)出一聲含義不明的輕笑：“你們公司的金牌銷(xiāo)售，果然嘴硬。不過(guò)……你確定要為了所謂的原則，犧牲掉這單價(jià)值三千萬(wàn)的合同？”
林薇掛斷了電話。她轉(zhuǎn)過(guò)身，視線掃過(guò)辦公桌上那些被精心擺放的獲獎(jiǎng)證書(shū)、客戶合影，以及角落里一個(gè)不起眼的相框——那張照片里，一個(gè)穿著校服的女孩正對(duì)著鏡頭笑，笑容干凈得像清晨的雨。
她給助理發(fā)了一條消息：明天上午九點(diǎn)，會(huì)議室，全員培訓(xùn)。主題：銷(xiāo)售倫理與底線。
三年前，林薇初入銷(xiāo)售行業(yè)時(shí)，還是個(gè)說(shuō)話都會(huì)臉紅的姑娘。當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售總監(jiān)告訴她：“在這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)就是一切，過(guò)程不重要?！?她信了，于是學(xué)會(huì)了熬夜做方案、陪客戶喝酒、用話術(shù)繞暈對(duì)手。直到某天，她簽下了一單看似完美的合同，卻間接導(dǎo)致一家小企業(yè)破產(chǎn)，那位老板的女兒正是照片里穿校服的女孩。
自那以后，林薇有了一個(gè)秘密——她不再只為了業(yè)績(jī)報(bào)表上那串冰冷的數(shù)字賣(mài)命，而是在每個(gè)方案背后埋下一顆善良的種子。她利用自己的專(zhuān)業(yè)能力，幫客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，甚至勸退過(guò)好幾個(gè)明顯存在隱患的合作。同事們都說(shuō)她瘋了，但她不在乎。她的業(yè)績(jī)跌到過(guò)第三名，卻又在半年后重新回到榜首——因為那些被她真心幫助過(guò)的客戶，開(kāi)始主動(dòng)為她介紹新的資源。
《女銷(xiāo)售的秘密2》這個(gè)故事，就發(fā)生在林薇被侯總的威脅逼到懸崖邊的那一刻。侯總代表的正是行業(yè)中那些靠暗箱操作、數(shù)據(jù)造假獲利的灰色勢(shì)力。他們看中林薇的能力，想拉她入伙。而林薇的秘密，已經(jīng)不止是一個(gè)人的良心發(fā)現(xiàn)——她背后聯(lián)合了一群同樣醒悟的同行，成立了一個(gè)叫“清流會(huì)”的隱秘組織，專(zhuān)門(mén)用商業(yè)手段抵御行業(yè)沉疴。
第二天清晨，會(huì)議室里坐滿了新來(lái)的銷(xiāo)售培訓(xùn)生。林薇站在白板前，把侯總遞來(lái)的那份“特殊方案”投影到大屏幕上。培訓(xùn)生們倒吸一口冷氣——那上面赫然寫(xiě)著如何利用數(shù)據(jù)不對(duì)稱，讓客戶在合同生效后白白多支付20%的服務(wù)費(fèi)。
“這就是我今天要講的第一課?！绷洲鼻昧饲?屏幕，“銷(xiāo)售的秘密，從來(lái)不是怎么騙別人簽單。真正的秘密是——你先得學(xué)會(huì)對(duì)自己誠(chéng)實(shí)?！?
她頓了頓，目光掃過(guò)一張張年輕而充滿野心的臉：“你們可能會(huì)問(wèn)，這么做能掙多少錢(qián)？我可以告訴你們，這樣掙不到快錢(qián)。但你們賺到的，是晚上能睡得著的覺(jué)，是客戶在十年后還會(huì)記得你的名字?！?
臺(tái)下安靜了幾秒，然后一個(gè)人緩緩站起來(lái)，帶頭鼓了掌。那是部門(mén)的副總，也是當(dāng)年教她“業(yè)績(jī)至上”的前總監(jiān)。
“林薇，”他開(kāi)口時(shí)聲音有些啞，“當(dāng)年我教你的東西，有一部分是錯(cuò)的?，F(xiàn)在，我替你補(bǔ)上?！?
他走到臺(tái)前，從口袋里掏出一張銀行卡，放在桌上：“這是咱們部門(mén)過(guò)去幾年被偷偷扣下的回扣。我匿名存著，一直不敢花。今天，我決定把它捐給那個(gè)被騙破產(chǎn)的企業(yè)家家屬基金?！?
全場(chǎng)鴉雀無(wú)聲。林薇看著那張卡，鼻頭一酸，卻笑容明亮。
這時(shí)，會(huì)議室的門(mén)被猛地推開(kāi)，助理沖了進(jìn)來(lái)，手里舉著平板：“林姐，侯總的公司……剛剛被市場(chǎng)監(jiān)管總局立案調(diào)查了！網(wǎng)上爆出來(lái)的內(nèi)部資料，和你昨天提交的舉報(bào)材料完全吻合。”
所有人齊刷刷看向林薇。她微微一笑，轉(zhuǎn)身在白板最上方寫(xiě)下幾個(gè)大字：
**銷(xiāo)售的最高秘密，是成為客戶真正需要的人。**
陽(yáng)光從落地窗灌進(jìn)來(lái)，將她的影子拉得很長(zhǎng)。那些藏在報(bào)表背后、應(yīng)酬之外、業(yè)績(jī)之下的秘密，終于在這一刻，被攤開(kāi)在光里。詳情
猜你喜歡
