劇情介紹
## 客戶女組長
會議室里的空調(diào)開得很足，但林曉的后背還是滲出了一層薄汗。她看了一眼手機——距離客戶約定的匯報時間還有三分鐘，而負責(zé)演示PPT的組員小周還沒有出現(xiàn)。電話打過去，是忙音。
“林組長，要不我們先開始？”坐在她旁邊的副總用并不高的音量提醒道，目光卻一直盯著門口。
林曉深吸一口氣，站起身來。她穿著一件剪裁利落的白色襯衫和黑色西裝褲，頭發(fā)一絲不茍地盤在腦后，整個人看起來干練而鎮(zhèn)定。但只有她自己知道，心跳已經(jīng)快得不像話?？蛻舻倪@位女組長——陸明薇，圈內(nèi)出了名的挑剔和犀利。據(jù)說她能從一份完美的方案里找出三個漏洞，也能在溫和的笑容里說出最不留情面的話。
門開了。小周終于出現(xiàn)，一邊往座位跑一邊擦著額頭上的汗，手里的U盤舉得高高的：“對不起對不起，電梯壞了 ，我爬上來的……”
林曉 朝他點了點頭，示意他 趕緊連接設(shè)備。她自己則 走向客戶落座的那一 側(cè)，主動伸出手 ：“陸組長，好久不 見。我們今天的方案做了一些針 對性的調(diào)整，希望能貼合貴公 司第三季度的戰(zhàn)略重心?！?
陸明薇沒有立刻握手。她先 上下打量了林曉一眼，然 后才慢慢伸出手，指尖輕 輕一碰就收了回去。她身后還跟著 兩個西裝革履的副手， 表情同樣一絲不 茍。三個人坐下之后，整個 會議室的氣壓明顯低了幾個度 。
“希望你們的調(diào)整不是換 湯不換藥?！标懨鬓钡穆曇艉茌p， 卻帶著一種不容置疑的穿透力， “我們上一輪合作的數(shù) 據(jù)，你應(yīng)該也看到了，轉(zhuǎn)化率比 預(yù)期低了兩個百分點 。林組長，這個問題不止是市場 環(huán)境造成的吧？”
林曉 的心臟猛地一緊。她當(dāng)然知道 問題出在哪里—— 上一輪廣告投放 的創(chuàng)意方向，她們團隊內(nèi)部就有 過嚴重分歧。當(dāng)時她力排眾議， 選擇了更冒險的方案 ，結(jié)果數(shù)據(jù)確實不 理想。這件事被陸明 薇當(dāng)面點出來，無異于一記響亮 的耳光。
她穩(wěn)住呼吸，沒 有辯解。只是微微 側(cè)過身，讓身后 的投影屏幕亮起 來：“陸組長說得 對。所以這一次，我們準備 了兩套方案。第一套是基于 我們復(fù)盤上一輪數(shù)據(jù)后推導(dǎo)出的 保守優(yōu)化版；第二套則是完 全顛覆既有框架的激 進嘗試。兩種方案的預(yù)算估 算和預(yù)期KPI都在文檔里 ，您可以對比來看?！?
她說話的時候，目 光始終與陸明薇平視。 這不是挑釁，而是職業(yè)層 面上的對等。林曉知道，在 這種談判桌上，低頭認錯只 會讓你輸?shù)酶鼞K。你必須 用事實和邏輯重新贏回信任。
PPT一頁一頁地翻過去。小 周的操作還算流暢，林曉的講 解條分縷析。她的團隊確實 花了一周時間加班，把過 去三個月所有競品的數(shù)據(jù)都扒下 來做了交叉對比。那些數(shù)字落在 紙面上，就是最有力的語言。
陸明薇偶爾低 頭在筆記本上記幾 個字，偶爾眉頭 微皺，但一直沒有打 斷。會議室里只有林曉的 聲音和鍵盤偶爾的敲擊聲。
當(dāng)講到第二套 方案時，林曉停了 一下。她指了指屏幕上一組極具沖 擊力的視覺素材，對 陸明薇說：“這個方向，需要 貴公司授權(quán)使用一 些內(nèi)部的真實客戶案 例。我知道這有風(fēng) 險，但如果我們能說服客戶參與共 創(chuàng)，最終的轉(zhuǎn)化效果 可能會超出預(yù)期 ?！?
陸明薇終于抬起頭 ，嘴角動了一下 ——那是一個若有 若無的微笑，更像是 某種認可。她合上 筆記本，靠在椅背上說： “林組長，你確實做了功課。我 這個人不輕易夸人，但你讓我看 到了一點不一樣的 東西?！?
林曉心里的一塊石頭 落了一半，但她不敢松 懈。她知道陸明薇的下一句 話，才是真正的考驗。
果 然，陸明薇話鋒一轉(zhuǎn)：“ 不過，我對你的團隊執(zhí)行力存疑 。上一次的創(chuàng)意執(zhí)行，你們的內(nèi)部 磨合明顯出了問題。林組長，你 作為組長，能保證這一次不會 重蹈覆轍嗎？”
會議室里安靜 了整整三秒。所有人都在 看著林曉。她的組員們緊張地盯 著她，副總在桌下踢了她一 腳示意她趕快表態(tài)。但林曉沒有 急著回答。
她想起了什么— —想起了上周五晚 上，團隊因為一個設(shè)計 細節(jié)爭論到凌晨一點 ，小周拍桌子差點摔門 走人。是她攔住了所有人，把他 們按在會議桌前， 讓每個人用十分鐘 把自己的理由說清楚。 最后她沒選任何一個人的方案， 而是讓所有人重新審視用戶調(diào) 研的原始數(shù)據(jù)，從 用戶的角度做了一次投票。 最后產(chǎn)生了一個所有人都能接 受的、折中但更優(yōu)的 方案。
林曉緩緩開口 ：“陸組長，我想先說一件事。一 個好的團隊，不是沒有分歧， 而是在分歧中找到更好 的路。我不會向 你保證我的團隊內(nèi)部永遠不會爭吵 ——那我是在撒 謊。但我可以向你保證，每一 次爭吵之后，我們拿出來的東西 都比之前更好。 從這個意義上說 ，爭吵本身，是我們 方案質(zhì)量的一部分。”
她說得很平靜，沒有激動，沒 有煽情，就像在陳述一個客觀事 實。但這句話顯然超出了陸明薇的 預(yù)料。女組長微微歪了 歪頭，看著林曉，嘴唇抿成一條 線。
幾秒后，陸明薇站 起身，朝林曉伸出了手。 這一次，她用了正常的力度： “三天后，我要看到你們細化版本 的排期表。希望你的承諾經(jīng)得起驗 證?！?
林曉握住她的 手，掌心溫?zé)幔骸?沒問題?！?
走 出會議室，林曉在走廊盡頭的窗 邊站了一會兒。手機震了一 下，是兒子班主任 發(fā)來的消息：“曉宇今天 上課又睡著了，麻煩家長多注 意孩子的作息…… ”她看完，把手機翻了個面扣在窗 臺上，深吸一口窗 外涌進來的初秋空氣。
身 后傳來小周的聲 音：“姐，剛才會議 室里你那段話，太帥了。 ”
林曉沒有 回頭，只是說：“今晚別加 班了，都早點回去?！?
她不知道三天后陸明薇會不 會真的簽字，但至少現(xiàn)在， 她還能站在這里，用她 的方式守住一個組長的立場。詳情
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