劇情介紹
# 電影《女銷售員的銷售秘密2》片段
**場景：** 某跨國集團總部頂層會議 室，巨大的落地窗外是城市的天際 線。室內(nèi)氣氛凝重，長桌兩端 坐著兩位女士— —一邊是客戶方采購總監(jiān)周女士， 五十歲，氣場凌厲，面 前堆著幾份被駁回的方 案；另一邊是女主角林薇，三十 二歲，頂級銷售顧問 ，此刻正從容地合上電腦， 露出一個云淡風輕的 微笑。
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** 周女士（冷笑著推開第二版方 案）：** “林小姐， 你上周提交的方 案，我團隊評估 過了。數(shù)據(jù)漂亮 ，邏輯完整，價格也比前兩次更 激進。可我還是那 句話——你們憑什么讓我放棄合作 五年的老供應(yīng)商？就憑PP T上的增長曲線？”
林 薇沒有急著回答， 而是微微側(cè)身，從公文包最 內(nèi)側(cè)抽出一個牛皮紙 信封。她將信封輕輕放在桌面上， 指尖敲了敲封口。
**林薇：** “周總，我能先問您一個 問題嗎？”
周女 士挑眉，似笑非笑：“你問 。”
**林薇：** “去年年底，您兒子小航因為 急性腸胃炎住院，您連續(xù)三天沒合 眼。第四天早上 ，您本來要參加董 事會，卻依然堅持去學(xué) 校參加家長會，只因為小航 那天當上了升旗手。”
周女士臉色驟變，捏緊鋼筆： “你調(diào)查我？”
林薇 搖頭：“我沒有調(diào) 查您，是您的小學(xué)同學(xué) ——現(xiàn)在是我客戶的李姐告 訴我的。她說，您是一個把家 庭排在事業(yè)前面的人。”她 從信封里抽出一張 照片，是一位母親牽著孩子站 在醫(yī)院走廊里的背影。 照片很模糊，但周女士的肩膀 微微發(fā)抖。
**林薇（聲音 輕柔）：** “ 周總，您換供應(yīng)商的真正原因，不 是價格，不是方案，而是信任 。您去年合作的那家供應(yīng)商，在 您最忙的那個月， 連打了四十七個電話催 促您簽合同，甚 至在您請假那天，把催款函寄 到了您家里。您覺得被 冒犯了?！?
周女士沒有 說話，手指輕輕摩挲照 片上的背影。
**林薇：* * “這是我今天要跟您分享 的第一個秘密——一個合 格的銷售賣產(chǎn)品，一個優(yōu)秀的 銷售賣方案，而一個頂 級的銷售，賣的是‘被看見 ’的感覺。我看見 了您的辛苦，看見了您 對家庭的重視， 也看見了您對合作的期待。所 以第三版方案里，我做了兩件事 ?！?
她翻開方案最后幾頁： “第一，我們把服務(wù) 響應(yīng)時間從24小時壓縮到4 小時，但增加了 ‘情緒豁免條款’——只要您提 供合理的個人理由，所有延 誤不視為違約。第 二，我們的付款周期從30 天拉長到90天，并且 允許您的團隊分批驗 收、分批付款。因為我知道， 您更喜歡把現(xiàn)金流 握在自己手里， 才能睡得安穩(wěn)?！?
周女士沉 默了整整十秒，然后緩 緩摘下眼鏡，揉了揉眉心。
* *周女士：** “這個‘情 緒豁免條款’，法律上 能行得通嗎？”
**林薇 （微笑）：** “我們法務(wù)團隊 用了兩周時間推敲 ，合規(guī)。而且這是我私 人幫您爭取的附加值— —第三版方案里沒有寫。因為 第二個銷售秘密是 ：永遠在合同之外， 給對方一個無法 拒絕的‘人情理由’ 。這不是賄賂，這 是把對方當作一個完整的人來 尊重?！?
周女士站起身， 走到窗邊。很久之后，她輕聲說： “小航上周問了我一個問題，他說 ，媽媽，那個阿姨是不是特 別喜歡你？我問他為什么 這么想，他說， 因為那個阿姨知 道我最喜歡吃什么水果，知道 你的手機鈴聲是 什么歌，知道你不喜歡別人催你 ……”
周女士轉(zhuǎn)過身來 ，眼中帶著一種復(fù) 雜的情緒：“林 薇，你贏了。簽合同吧。 但我更好奇的是—— 你的第三個秘密是什 么？”
林薇 起身，伸出手： “第三個秘密— —從不把客戶當客戶，而是 當朋友去了解。因為朋友之 間，不需要秘密?！?
兩 只手握在一起，落地 窗外的陽光恰好灑進會議室，照 亮了那疊最終版的合 同。
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*（鏡頭緩緩拉遠， 背景音樂起，隱約傳 來第一季主題曲 的變奏。字幕浮現(xiàn) ：《女銷售員的銷售秘密2 》——每個客戶心 里都有一扇門，鑰匙不在方案里， 而在你的心里。）*詳情
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