劇情介紹
## 客戶女組長
會議室里的空調(diào)開得很足，但林曉的后背還是滲出了一層薄汗。她看了一眼手機(jī)——距離客戶約定的匯報(bào)時(shí)間還有三分鐘，而負(fù)責(zé)演示PPT的組員小周還沒有出現(xiàn)。電話打過去，是忙音。
“林組長，要不我們先開始？”坐在她旁邊的副總用并不高的音量提醒道，目光卻一直盯著門口。
林曉深吸一口氣，站起身來。她穿著一件剪裁利落的白色襯衫和黑色西裝褲，頭發(fā)一絲不茍地盤在腦后，整個(gè)人看起來干練而鎮(zhèn)定。但只有她自己知道，心跳已經(jīng)快得不像話?？蛻舻倪@位女組長——陸明薇，圈內(nèi)出了名的挑剔和犀利。據(jù)說她能從一份完美的方案里找出三個(gè)漏洞，也能在溫和的笑容里說出最不留情面的話。
門開了。小周終于出現(xiàn)，一邊往座位跑一邊擦著額頭上的汗，手里的U盤舉得高高的：“對不起對不起， 電梯壞了，我爬上來的……”
林曉朝他點(diǎn)了點(diǎn)頭 ，示意他趕緊連接設(shè)備。她自己則 走向客戶落座的那一側(cè) ，主動伸出手：“陸組長 ，好久不見。我們今天的方 案做了一些針對性的 調(diào)整，希望能貼合 貴公司第三季度 的戰(zhàn)略重心?！?
陸明薇沒有立刻握手 。她先上下打量了林曉一眼 ，然后才慢慢伸出手，指尖輕輕一 碰就收了回去。她身后還跟著兩個(gè) 西裝革履的副手，表情同樣一 絲不茍。三個(gè)人坐下之后，整個(gè)會 議室的氣壓明顯 低了幾個(gè)度。
“ 希望你們的調(diào)整不是換湯不 換藥。”陸明薇的聲音很輕 ，卻帶著一種不容 置疑的穿透力，“我們上 一輪合作的數(shù)據(jù)， 你應(yīng)該也看到了，轉(zhuǎn) 化率比預(yù)期低了兩 個(gè)百分點(diǎn)。林組長，這個(gè)問題不 止是市場環(huán)境造成 的吧？”
林曉的 心臟猛地一緊。她當(dāng)然知道問題 出在哪里——上一輪廣告投 放的創(chuàng)意方向，她們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部就有 過嚴(yán)重分歧。當(dāng) 時(shí)她力排眾議，選擇了更冒險(xiǎn)的方 案，結(jié)果數(shù)據(jù)確 實(shí)不理想。這件事 被陸明薇當(dāng)面點(diǎn)出來，無異于一 記響亮的耳光。
她穩(wěn)住呼吸 ，沒有辯解。只是微 微側(cè)過身，讓身后的投影屏幕亮 起來：“陸組長說得對。所以 這一次，我們準(zhǔn)備了兩套方案。 第一套是基于我們復(fù)盤上一輪數(shù) 據(jù)后推導(dǎo)出的保守 優(yōu)化版；第二套則是完全顛覆既 有框架的激進(jìn)嘗試。兩種方案的 預(yù)算估算和預(yù)期K PI都在文檔里，您可 以對比來看?！?
她說話的時(shí)候， 目光始終與陸明薇平視。 這不是挑釁，而是職業(yè) 層面上的對等。林曉知道 ，在這種談判桌上 ，低頭認(rèn)錯(cuò)只會讓你輸?shù)酶鼞K 。你必須用事實(shí)和邏輯重新 贏回信任。
PPT一頁一頁地 翻過去。小周的操作 還算流暢，林曉的講解條 分縷析。她的團(tuán)隊(duì) 確實(shí)花了一周時(shí)間加班，把過去三 個(gè)月所有競品的數(shù)據(jù)都扒 下來做了交叉對比。那 些數(shù)字落在紙面上， 就是最有力的語言。
陸明薇 偶爾低頭在筆記本上記幾個(gè)字， 偶爾眉頭微皺， 但一直沒有打斷。會議室里只有林 曉的聲音和鍵盤偶爾的敲擊 聲。
當(dāng)講到第 二套方案時(shí)，林曉停了一下。她指 了指屏幕上一組極具沖擊力的視 覺素材，對陸明薇說：“這個(gè)方 向，需要貴公司授權(quán)使用一些 內(nèi)部的真實(shí)客戶案例。我知道 這有風(fēng)險(xiǎn)，但如 果我們能說服客戶參與共 創(chuàng)，最終的轉(zhuǎn)化效果可 能會超出預(yù)期。”
陸明薇終于抬起頭，嘴角 動了一下——那是一 個(gè)若有若無的微 笑，更像是某種認(rèn)可。她合上 筆記本，靠在椅 背上說：“林組長，你確 實(shí)做了功課。我這 個(gè)人不輕易夸人 ，但你讓我看到了一點(diǎn)不一樣 的東西。”
林 曉心里的一塊石頭落了一半 ，但她不敢松懈。她知道陸明 薇的下一句話，才是真正 的考驗(yàn)。
果然， 陸明薇話鋒一轉(zhuǎn)：“不過，我對你 的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力存疑。上一 次的創(chuàng)意執(zhí)行，你們 的內(nèi)部磨合明顯出了問題。林 組長，你作為組長，能保證 這一次不會重蹈 覆轍嗎？”
會議室里安 靜了整整三秒。所有人都在看 著林曉。她的組員們緊張地盯著她 ，副總在桌下踢了她一腳示意 她趕快表態(tài)。但林曉沒有急著回答 。
她想起了什么——想起了 上周五晚上，團(tuán)隊(duì)因?yàn)橐?個(gè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)爭論到凌晨一點(diǎn)，小周 拍桌子差點(diǎn)摔門走人。是她攔住了 所有人，把他們按在會議 桌前，讓每個(gè)人用十分 鐘把自己的理由說清 楚。最后她沒選任何一個(gè)人 的方案，而是讓所有人重新審 視用戶調(diào)研的原始數(shù)據(jù) ，從用戶的角度做了 一次投票。最后產(chǎn) 生了一個(gè)所有人都能接受的 、折中但更優(yōu)的方案。
林曉緩 緩開口：“陸組長，我想 先說一件事。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì) ，不是沒有分歧，而是在分 歧中找到更好的路。我不會向你 保證我的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部永遠(yuǎn) 不會爭吵——那我是在撒謊。 但我可以向你保 證，每一次爭吵之后，我們拿出 來的東西都比之前更好。從這個(gè) 意義上說，爭吵本身，是 我們方案質(zhì)量的一部分。 ”
她說得很平靜，沒有激動 ，沒有煽情，就像在 陳述一個(gè)客觀事實(shí)。但 這句話顯然超出了陸明薇的預(yù)料。 女組長微微歪了歪頭 ，看著林曉，嘴唇抿成一 條線。
幾秒后，陸 明薇站起身，朝林曉伸出了 手。這一次，她用 了正常的力度：“三天后，我要 看到你們細(xì)化版 本的排期表。希望你的承 諾經(jīng)得起驗(yàn)證?！?
林曉握住她 的手，掌心溫?zé)幔骸皼]問題 ?！?
走出會議室，林曉在走廊 盡頭的窗邊站了一 會兒。手機(jī)震了 一下，是兒子班主 任發(fā)來的消息：“ 曉宇今天上課又睡著了，麻煩家 長多注意孩子的作息… …”她看完，把 手機(jī)翻了個(gè)面扣在窗臺上 ，深吸一口窗外涌進(jìn)來的 初秋空氣。
身后傳 來小周的聲音：“姐，剛才 會議室里你那段話， 太帥了?！?
林曉沒有回頭 ，只是說：“今晚 別加班了，都早點(diǎn)回去。 ”
她不知道三 天后陸明薇會不會真的簽 字，但至少現(xiàn)在，她還能站在這里 ，用她的方式守住一個(gè)組 長的立場。詳情
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